Dynamic Pricing โรงแรมคืออะไร และทำงานอย่างไร

Dynamic Pricing คืออะไร

Dynamic Pricing หรือการตั้งราคาแบบไดนามิก คือกลยุทธ์ที่ปรับราคาห้องพักตามปัจจัยต่างๆ เช่น อัตราการเข้าพักปัจจุบัน ความต้องการในตลาด ราคาคู่แข่ง และเหตุการณ์พิเศษ

ทำไม Dynamic Pricing ถึงสำคัญ

โรงแรมที่ใช้ราคาคงที่มักสูญเสียรายได้ในสองทาง:

• ขายถูกเกินไปในช่วงที่ความต้องการสูง
• ขายแพงเกินไปในช่วงที่ความต้องการต่ำ ทำให้ห้องว่าง

วิธีใช้ Dynamic Pricing สำหรับโรงแรมอิสระ

ระดับพื้นฐาน: ราคาตามฤดูกาล

เริ่มจากการตั้งราคาต่างกันในช่วง High Season, Low Season และช่วงเทศกาล

ระดับกลาง: ราคาตามอัตราการเข้าพัก

เพิ่มราคาเมื่อ occupancy สูงกว่า 70-80% และลดราคาเมื่อ occupancy ต่ำกว่า 40-50%

ระดับสูง: ระบบอัตโนมัติ

ใช้ซอฟต์แวร์ Revenue Management ที่ปรับราคาอัตโนมัติตามข้อมูลหลายปัจจัยพร้อมกัน

สรุป

Dynamic Pricing ไม่ต้องซับซ้อนตั้งแต่เริ่มต้น เริ่มจากการตั้งราคาตามฤดูกาลและค่อยๆ เพิ่มความซับซ้อนตามข้อมูลที่มี